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E-Learning Produktive Messegespräche

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Geschäftskontakte auf Messen knüpfen - Online Kurs

Wenn Sie dieses E-Learning erfolgreich abgeschlossen haben,

  • wissen Sie, wie Sie sicher und selbstbewusst mit Besuchern und Kunden Kontakt aufnehmen können,
  • kennen Sie eine Fülle von Möglichkeiten, wie Sie Besucher ansprechen und für Ihr Angebot interessieren können,
  • lernen Sie, wie Sie Besucher und ihr Unternehmen qualifizieren,
  • erfahren Sie,was bei der Vorstellung Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte entscheidend ist,
  • sehen Sie, wie Sie ein Gespräch erfolgreich abschließen.

 

Darüber hinaus bekommen Sie eine konkrete Anleitung  für den Umgang mit schwierigen Situationen.

 

Inhalt:

  1. Einführung
    • Erfahrungen eines Messebesuchers
    • Beziehung ist alles
  2. Beziehungsebene
    • Entstehung von Beziehungen
    • on-verbale Kommunikation
    • Gestaltung von Beziehung
    • Positive Ausstrahlung
    • Alles braucht Zeit
    • Üben, üben, üben
  3. Persönliche Voraussetzungen
    • Lust auf Menschen
    • Die richtige Einstellung
    • Innere Einstellung
    • Was bieten Sie Ihrem Kunden
    • Grundsatz
  4. Messe-Vorbereitung
    • Ziel der Veranstaltung
    • Kernaussage Unternehmensdarstellung
    • Kernaussagen zu Produkten und Lösungen
    • Kurzpräsentation der Produkte/Lösungen
    • Für Messen
    • Für Promotionen
    • Verkaufshilfen
  5. Das Standgespräch
    • Kontaktaufnahme
    • Ansprache
    • Qualifizierung
    • Präsentation der Lösung
    • Gesprächsabschluss
    • Verabschiedung
    • Nacharbeiten
  6. Besondere Situationen
    • Umgang mit Fragen
    • Umgang mit Einwänden
    • Welche Sprache versteht der Benutzer
    • Voreingenommene Besucher
    • Lautstark kritisierender Kunde
    • Fragen zum Mitbewerberprodukt
    • Was machen wenn...
  7. Regeln
    • Messe-"Gebote"

 

Verfügbare Sprachen

  • Deutsch

 

Technische Voraussetzungen:

  • Internetverbindung erforderlich: Ja
  • Verfügbarkeit des Kurses: Der Kurs wird auf unserem e-Learning-Portal zur Verfügung gestellt und ist von dort weltweit erreichbar. Nach der Freischaltung erhalten Sie 6 Monate Zugriff auf die Lerninhalte.
  • Browser: Internet Explorer 7 oder neuer, Firefox 1.x oder neuer, Google Chrome 1.x oder neuer
  • Erforderliche Software: Flash Player (Download hier)

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Artikel-Nr.: ILT000038
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Die Blended Learning Konzepte der ILT Solutions nutzen einen Methodenmix, der individuell an Ihr Unternehmen und die dort arbeitenden Menschen angepasst wird, um eine hohe Lernmotivation zu erzeugen und das Wissen nachhaltig zu vermitteln. Dabei begleiten wir Ihr Unternehmen von der ersten Idee bis zur Evaluation der Trainingsmaßnahme.

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